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Archiv des Autors: Andreas Fechter
Mit den richtigen Vertriebskennzahlen und einem CRM System die Produktivität steigern
Die aktuelle Ausgabe des Magazins „absatzwirtschaft“ (04/2012) stellt dar, dass im Vertriebscontrolling, vor allem im technischen Vertrieb, oft noch Nachholbedarf besteht. Obwohl der Nutzen eines CRM-Systems für den technischen Vertrieb riesig ist, wird dieser von Vertriebsingenieuren unterschätzt, so die absatzwirtschaft. … Weiterlesen
Datenverluste werden für Unternehmen immer teurer
Aus der Studie 2011 Cost of Data Breach Study Germany des Security-Anbieters Symantec geht hervor, dass der finanzielle Schaden, den deutsche Unternehmen durch Datenverluste erleiden, wieder gestiegen ist. Denn während ein verlorener Datensatz 2010 durchschnittlich noch 138 Euro kostete, kletterte … Weiterlesen
Realtime für mehr Effizienz und bessere Entscheidungen
Fast zehn Jahre ist es jetzt her, dass die Analysten von Gartner das Realtime Enterprise ausriefen. “Alles muss schnell gehen. Wir leben in einer Jetzt-Wirtschaft”, hieß es damals auf dem Gartner-Symposium in Cannes. Denn Zeit und Daten entwickeln sich immer … Weiterlesen
Big Data im Mittelstand
Big Data ist in erster Linie ein Marketing-Begriff, der Methoden und Techniken umfasst, mit denen sich große Datenmengen, Komplexität und Performance beherrschen lassen. Es existieren mittlerweile viele verschiedene Studien zu diesem Thema, deren Ergebnisse Eines deutlich macht: Big Data könnte … Weiterlesen
Neuigkeiten zu SAP Business ByDesign
Peter Lorenz, Executive Vice President On Demand Solutions bei SAP, erklärt im Interview mit dem Fachmagazin is report, dass SAP-Partner für die Mittelstandslösung SAP Business ByDesign eine entscheidende Rolle spielen. Außerdem erzählt Herr Lorenz was wir noch alles von der … Weiterlesen
Studie zeigt: Social Media hat Einfluß auf das Kaufverhalten des Kunden
Prof. Dr. Ralf Schengber hat die Ergebnisse seiner Studie „Social Media Einfluss auf das Kaufverhalten im Internet“ veröffentlicht. Anhand von 18 Fragen an 1299 Internetnutzer hatte er versucht herauszufinden, welchen aktuellen Einfluss soziale Medien (Facebook, Twitter usw.) auf das Kaufverhalten … Weiterlesen
Champion Kundenkommunikation
Kundenkommunikation ist Ihre Leidenschaft? Dann empfehle ich Ihnen einen Online-Wettbewerb, bei dem Sie sogar Deutscher Meister werden und Gutes für Ihre Vita tun können: www.champion-kundenkommunikation.com Dieser Online-Wettbewerb wird mit wissenschaftlicher Unterstützung durch die Fachhochschule Mainz sowie von der legodo ag … Weiterlesen
Auf Kundenfang mit Social Media, auch im Mittelstand?
Die Computerwoche hat einen Artikel zum Thema Kundenakquise über Social Media Plattformen online publiziert. Dabei wird erklärt, welchen Nutzen mittelständische Unternehmen von Facebook, Twitter, YouTube usw. haben, wie sie sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können, aber auch welche Risiken Social … Weiterlesen
Neue Regeln der Marketing-Kommunikation – Überdenken Sie Ihre Strategie
David C. Edelman hat im Harvard Business Manager Magazin einen interessanten Artikel über die neuen Regeln im Marketing verfasst. Der Artikel beschreibt ausführlich warum Marketingverantwortliche ihre Strategie überdenken sollten und wie sich das Kaufverhalten in den letzten Jahren verändert hat. … Weiterlesen