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Schlagwort-Archive: Verkaufsprozess
Mit den richtigen Vertriebskennzahlen und einem CRM System die Produktivität steigern
Die aktuelle Ausgabe des Magazins „absatzwirtschaft“ (04/2012) stellt dar, dass im Vertriebscontrolling, vor allem im technischen Vertrieb, oft noch Nachholbedarf besteht. Obwohl der Nutzen eines CRM-Systems für den technischen Vertrieb riesig ist, wird dieser von Vertriebsingenieuren unterschätzt, so die absatzwirtschaft. … Weiterlesen
Der Verkaufsprozess im Gebrauchtwagenhandel
Das Gebrauchtwagengeschäft zählt zu einem der bislang eher vernachlässigten Geschäftsfelder der Autohäuser. Dabei könnte gerade in diesem Bereich durch die Verknüpfung von guten Produkten mit umfangreichen und intelligenten Serviceleistungen wertvolle Wettbewerbsvorteile geschaffen werden. Die Bedeutung des Gebrauchtwagengeschäfts ist jedenfalls enorm. … Weiterlesen
